电商带货能火多久

2019年,被称为“直播电商元年”。在这之前,一个个新概念风生水起,而后又逐渐消失在大众视野。
 
你可能听过社交电商、社交新零售、社群电商、社区电商、社群团购、私域流量......一个个新概念接踵而至而直播电商的成功,却成了一道独特的风景线。
 
 
要说到直播电商,其实最早是从直播发展而来。YY、花椒、斗鱼、虎牙、映客......在各路直播平台群雄争霸的年代,直播电商还并没有崭露头角,游戏直播、娱乐直播却是风口浪尖。
 
随着腾讯资本入股斗鱼和虎牙,熊猫TV倒闭,其它小规模直播陆续退场,直播大战基本结束。
 
而彼时,淘宝借助其强大的电商基础,再加上直播的快车,直播电商如虎添翼,进而也就如火如荼地风行起来。
 
作为一家以电子商务见长的企业,阿里巴巴下了电商行业的一步好棋。
 
 
先是通过薇娅成为**攻坚公益主播,帮助农产品滞销的农民,以及推广袁隆平海水稻;再是通过李佳琦的卖口红直播,让马云与李佳琦一较高下,赚足了噱头,这些都让平台和主播赚得盆满钵满,也开辟了一个全新的卖货场景。
 
1、直播电商成为趋势
 
在各个行业,直播电商几乎都被奉为圭臬。营销鬼才杜子健说:“不做短视频的企业会死,不做直播电商的企业会死。”M2C 模式也被认为是颠覆其他一切的商业模式,未来,工厂直接对接消费者,去除中间任何环节。
 
各个生产车间,直接配备直播间,让明星大咖、行业KOL、颜值与口才兼备的主播直播带货成为趋势,就连火焰山西瓜、赣南脐橙、陕西红富士这种长在地里、挂在树上的产品,都能直接对接给消费者。
 
2、直播电商为什么能成?
 
 
(1)最主要的原因是价格。在很多直播间,你会发现,产品到手的价格其实是非常实惠的。一来,相比平时举办的活动,企业在直播带货时能给到的优惠更大,如果商家要找 MCN 机构做直播电商,基本都是有备而来的。
 
(2)直播电商比传统电商更直观有效。淘宝主图和详情页是冷冰冰的图文,即使配备封面视频,也很难精确说出产品的独特卖点,这就是传统电商的困境。而直播电商却可以很好的解决这一问题。主播的讲解、实操、产品测试、亲身体验、答疑、优惠力度讲解,这些是传统电商无法比拟的。
 
(3)直播电商具有蜂群效应。在直播间,你可以清晰看到和你一起观看直播的人是否在购买,有多少人正在购买,以及他们对产品存在什么疑问。就像在实体店里,如果有很多客户都挤在一家店里,你一定不会错过进去看看热闹;相反,如果一家门店门可罗雀,它自然吸引不到人气进来。
 
3、直播电商该如果获得人气?
 
 
(1)多平台同步直播
 
你可能看过类似这样的图,就是一个主播对着几十上百部手机进行直播,其实这就是渠道分发,它可以同时同步到各个直播平台,既节约了人工成本,又让各个平台的直播资源利用做到最大化。
 
 
(2)引流
 
多平台同步直播容易,寻找合适的主播直播也不会太难,最难的是流量问题。如果企业没有属于自己的流量池,其实是很难在线上办成一件事的。在准备一场大型的直播活动前,企业的选品、控价、预热、引流,每一个环节都至关重要。而企业要有足够的流量,就需要从公域流量、私域流量引流到直播平台。
 
(3)买量
 
相信很多企业都有过买量的行为,这其实是行业公开的秘密。这里先不说企业道德,我们只从商业利益出发,如果觉得 ROI 是符合预期的,这其实也是一种方法。
 
5G时代,直播电商何去何从?在已经悄然而至的5G时代,VR/AR 会让直播电商退出历史舞台吗?我们且让这个时代见证。

 

 

 
 
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